Главная страница сайта

Необходимые на сайте данные  

Помимо использования SEO технологий, для продвижения сайта в Интернет, составление текста для главной страницы сайта, требует и некоторого маркетингового подхода. В настоящее время на главных страницах русскоязычных сайтов можно встретить самые разнообразные типы информации. Такими могут быть и длинные описания продукции, и хвалебные речи в адрес руководства компании, и лаконичные списки преимуществ, которые не могут сказать потенциальному потребителю ровным счетом ничего. В действительности существует лишь несколько фактов, которые потенциальному потребителю необходимо узнать, перед тем, как будет принято решение.  

Наиболее распространенные примеры полезной для пользователя информации:  

• Краткое описание продукции, товаров и услуг и их назначения. Данный пункт имеет смысл, только для компаний, работающих в секторе B2C, а также в секторе B2B, при выводе новых продуктов на рынок. В остальных случаях достаточно будет ограничиться простым перечислением.

• Насколько долго компания работает на рынке? Практика показывает, что это самый популярный вопрос на переговорах с потенциальными заказчиками, партнерами. Если компания работает на рынке более чем 5 лет, имеет смысл представить информацию об этом на сайте. Также можно добавить, что многолетний опыт компании находит отражение в качестве предоставления услуг.

• Положительные характеристики компании. Здесь стоит обратить внимание на конкретные преимущества. Важно суметь обойтись без общих фраз типа «низкие цены» или «быстрая доставка». Необходима конкретика: «Доставка в течение суток» или «Цены от 200 рублей».

• Награды и регалии. В общем случае большинству клиентов совершенно все равно, какие премии получила компания и в каких мероприятиях участвовала. Потому при перечислении регалий необходимо обратить внимание на выгодные для потребителя характеристики. Например, «Продукция компании удостоена премии Экология 2010», «Выбор потребителей 2010». Стоит осторожно относиться к членствам в различных организациях и их перечислении на сайте. Многие потребители твердо уверены в их бесполезности.

• Как использовать сайт? На главной странице необходимо четко сформулировать перед пользователями все выгоды, которые они могут получить при работе с сайтом: каталог продукции, калькулятор стоимости, форма заказа, статьи, ответы на популярные вопросы и т.д.

• Розничные/оптовые продажи. Об этом довольно часто забывают сказать. Естественно, что в ряде случаев тип продаж вполне очевиден, но стоит учитывать, заходить на сайт могут не только розничные покупатели, но и потенциальные дилеры.

• Регион работы. Это необходимо не только для регионального продвижения. Посетители могут находиться не только в регионе, где расположен филиал компании, но и значительно дальше. Для того, чтобы попусту не терять время, будет полезно указать на сайте регион работы, доставки. Если имеет место доставка в ряд регионов, необходимо указать условия. К примеру, «мы поставляем строительную технику по всей России, имеем региональные представительства в Москве, Владивостоке, Екатеринбурге». Если указать только центральный офис, то пользователь из Красноярска или Владивостока скорее всего покинет сайт с желанием найти что-то поближе.

• Особые условия и скидки. Большинство компании готово предложить особые условия сотрудничества для старых партнеров, оптовых покупателей. Однако предпочитают умалчивать об этом. Хотя этот момент нуждается в максимальной конкретике. Например, «Скидки 20% при покупке от 10 тонн» или «Подарки при покупке от 10 000р». Факт состоит в том, что даже если компания не имеет собственной бонусной программы, появится выгодный клиент, ради которого можно ее придумать.

Этот список далеко не полный. При создании текста важно помнить о клиенте и его выгоде. Необходимо правильно преподнести ему информацию о том, что именно он получит при работе с компанией. При этом преподнести эту информацию четко - в красках и цифрах.