Рекламная статья

Какой должна быть рекламная статья?  

Первоначально рекламные статьи в прессе и Интернет шли на ура. Массовый читатель привык доверять авторитетному мнению прессы. Однако со временем ситуация изменилась. Авторы текстов начали лукавить, пытаясь преподнести откровенно рекламный материал в качестве полезной информации. Качество текстов существенно снизилось.

Конверсия

Единственный фактор, который позволяет оценить эффективность рекламной статьи – конверсия. Реальную эффективность невозможно оценить ни по грамотности написания, ни по стилю автора, ни по дизайну.

В настоящее время наиболее популярным стилем написания рекламной статьи можно назвать «интервью с директором». С одной стороны данный стиль позволяет показать, что компания открыта для диалога с потенциальными клиентами с другой стороны подобный подход может внушать мысли о ценовой недосягаемости. Виноваты в этом как раз сами директора, которые именно так и преподносят свои компании в интервью. Нередко используются фразы «мы лучшие» или «мы эксклюзивные». А в результате потенциальный клиент переоценивает доступность продукции или услуг, автоматически относя их в класс «не для всех» и отказывается от сотрудничества.

Писать тексты должен профессионал

Кто должен писать статью? Владельцы компаний зачастую мужественно отказываются от услуг копирайтеров считая, что менеджер справится с задачей написания качественного текста не хуже. Директор вымучивает из себя шедевр, и полученный в результате опус способен повергать в шок даже опытных редакторов. Это неверный подход. Качественный текст должен писать подготовленный специалист.

Второй популярной ошибкой можно назвать написание очень специфической статьи людьми неподготовленными. С такой статьей не сможет справиться секретарша или менеджер. Хорошая статья должна совмещать в себе немного психологии, немного юмора, немного цинизма и конечно здравый смысл.

Трафаретность и шаблонность

Возвращаясь к вопросу низкой конверсии большинства рекламных статей, стоит упомянуть шаблонность большинства текстов. Большая часть статей сегодня представляют собой плод шаблонов и трафаретов. 80% предисловий и вступлений просто скопированы одно с другого.  

Эти статьи - продукт стереотипного мышления. Если в статье присутствуют такие строки, можно предположить, что ее писал непрофессионал.  

Качественная статья не будет использовать в предисловии шаблон. Есть определенные психологические уловки, которые полезно использовать в конце или середине статьи, но предисловие является именно той частью, которая заставляет читателя прочитать материал до конца, делает его потенциальным клиентом.

Рекламная статья с первых строк должна привязывать, вызывать желание дочитать до конца. Продвижение ресурса окажется бесполезным, если статьи неподготовлены для чтения. Рядовой пользователь не станет стараться искать сокрытый в материалах смысл, забивать голову бездумным рекламным материалом.

Какой вывод можно сделать из написанного выше? Написание рекламной статьи следует доверить профессионалам.