Определение целей рекламной кампании

Планирование рекламной кампании  

Каждая рекламная кампания уникальна. Сайты уникальны, и как следствие, уникальны задачи и цели. Каждая проделанная работа в какой-то степени меняет положение вещей – появляются новые технологии работы, новые ожидания и новые точки отсчета. Вот почему важно перед началом рекламной кампании – оптимизации сайта в поисковых системах, производить планирование, постановку целей и задач, которые необходимо решить для их достижения.  

Определение цели кампании

Необходимо ставить перед кампанией конкретные цели. В противном случае легко запутаться в деталях и упустить из виду, что-то действительно важное. Можно думать, что целью является достижения ТОП1 по определенному поисковому запросу, однако, в действительности целью кампании продвижения сайта является привлечение большего количества клиентов. Также возможно, что целью является не большее число клиентов, а больший объем продаж – увеличение средней стоимости заказа.

Определение измеримости целей

Сложно управлять тем, что не поддается измерению. SEO-специалисту необходимо помогать клиенту осваивать использование сервисов аналитики, предоставляемые отчеты. Это важно для принятия объективных решений, планировании будущих шагов кампании. Клиенты, работающие в команде с SEO-специалистами, также являются максимально лояльными, мотивированными для дальнейшей работы.

Достижимые результаты

Результаты, которые могут быть достигнуты при использовании имеющихся в распоряжении ресурсов. Можно принять решение отправить человека в космос, но подобная цель будет слишком дорогой и сложной в реализации. Конечно, иметь амбиции это хорошо, но важно отличать цели которые можно и которые нельзя реализовать. Нельзя продать товар большему количеству покупателей, чем имеется на рынке. Каждый рынок, каждая тематика имеет собственный предел спроса, который нужно учитывать в работе. Для увеличения объема продаж больше подойдет стратегия расширения рынка сбыта, региона продвижения.

Кроме собственных ограничений кампании необходимо учитывать особенности работы поисковых систем. Поисковые системы желают видеть в ТОП1 результат максимально ценный для пользователя. И если планируется продвижение сайта неспособного на полное раскрытие информации по определенному запросу, или лишь косвенно касающегося тематики, возможно, стоит пересмотреть семантическое ядро.

Цели должны быть реалистичными

Что определяет реалистичность достижения цели? Безусловно, это ресурсы и контекст. Определенная цель может быть достижимой, при наличии больших ресурсов, чем те, что имеются в настоящее время. Если товар или услуга релевантны поисковому запросу, при наличии требуемых ресурсов можно добиться самых высоких результатов и наоборот.

Тайм менеджмент

Последняя составляющая при планировании кампании продвижения сайта, но не последняя по значению. Именно временная шкала определяет результат. Поисковая оптимизация сайта требует на реализацию гораздо больше времени, чем контекстная реклама. Важно четко определить контрольные точки и сроки достижения для поставленных целей. Это позволяет управлять ожиданиями и делать адекватные прогнозы хода рекламной кампании, производить корректировки.

К примеру, клиент ставит задачу: «Хотим быть первыми в интернете по компьютерам», это не цель рекламной кампании. В постановке задачи отсутствует причина, почему заказчик считает 1-ое место в рейтинге поисковой системы своей целью. Временная шкала также отсутствует. Также неуказанна предпочтительная поисковая система.

Правильной постановкой цели кампании в данном случае будет: «Увеличение объема продаж компьютерной техники через поисковые системы на 25% в течение полугода». В данном случае имеется четкий предельный срок, на протяжении которого может быть определена динамика достижения поставленной цели, необходимые ресурсы для ее достижения.