Доклад в виде тезисов на конференции ДК

Эффективность инвестиций в Интернет-рекламу или «Как добиться максимальной эффективности и не потратить деньги впустую»

 Конференция: "Бизнес онлайн: продвижение, реклама, маркетинг в сети Интернет"

ТЕЗИСЫ:

В нашем докладе мы хотели бы рассказать о специфике и особенностях инвестиций в Интернет-рекламу. Также мы уделим внимание проблемам оценки эффективности продвижения в Интернете.

Многие «псевдо» специалисты заявляют, что оценить эффективность работы web-сайта практически невозможно, однако это абсолютное заблуждение. Используя методики расчета конверсии, стоимости одного целевого контакта, сегментации Интернет-аудитории и таргетирования рекламного контакта на заинтересованную и покупающую Интернет-аудиторию вы, безусловно, сможете оценить эффективность инвестиций и  добьетесь повышения продаж, как этого добились этого многие наши клиенты. Для того чтобы понять и оценить эффективность продвижения в Интернете необходимо определить показатель для расчета: конверсию (таб. 1).

Таблица 1 – типы Интернет-проектов, методики подсчета конверсии

Для оценки конверсии условно разобьем Интернет-проекты на 3 наиболее распространенных типа. В зависимости от типа возможны различные цели, а следовательно, и показатели конверсии.

Далее, когда мы определились с типом Интернет-проекта, а так же целями продвижения, необходимо правильно подобрать методы (таб. 2).

Таблица 2 – основные методы продвижения в Интернете

Методы выбираем исходя из специфики продвигаемого товара/услуги, учитывая особенности каждого, а так же цели и задачи. CMO-методики и медийная реклама реально подойдут далеко не всем кампаниям и смогут принести отдачу/прибыль. Медийная реклама эффективна для крупных рекламодателей, с ориентацией на товары/услуги массового спроса.

В свою очередь контекстная реклама и поисковая оптимизация позволят практически 90% заинтересованным лицам эффективно продвигать товару / услуги через интернет, при грамотном подходе, работая с опытными специалистами. За счет, прежде всего максимального таргетинга (рис. 1):

Рисунок 1 – очевидные преимущества  рекламы в Интернете

 Ключевые преимущества в данном случае – интерактивность, возможности воздействия (рекламного контакта) по запросу пользователя, ненавязчиво и что самое важное –тематическое таргетирование интересов пользователей (релевантная реклама, т.е. реклама связанная с интересами пользователей).

 Технологии поисковой оптимизации и контекстной рекламы, при правильном подходе к разработке и проведению рекламных кампаний, позволяют отработать сложившийся спрос в Интернете на 100%.

 Приведем так же несколько наглядных примеров, с ошибочно составленными фразами для продвижения:

Рисунок 2 – примеры целевых запросов

Фраза «Прессы». В данном случае, клиент производит и продает прессы и сопутствующее оборудование и хочет вложить средства в продвижение сайта по ключевому запросу «прессы», что в данном случае абсолютно не оправдано, т.к. процент целевой аудитории по этому слову не превышает 3 %.

Рисунок 3 – примеры целевых запросов

Аналогичная ситуация с клиентом, занимающимся продажей и арендой дизельных и бензиновых генераторов. Одной из фраз, по которой клиенту советовали заказать поисковую оптимизацию/контекстную рекламу была фраза «ДГУ», что для его специфики означало «дизель генераторные установки», однако реально же под «ДГУ» только не более 5 % целевой аудитории понимали действительно тот смысл который изначально закладывал в нее клиент. Следовательно его затраты по этой фразе, при стабильном присутствии в ТОП10, эффективны не более чем на 5-10%.

Хотелось бы так же в завершении обратить ваше внимание на основополагающие факторы при формировании стоимости услуг на продвижение, которые безусловно вы должны учитывать и правильно объяснить при заказе продвижения в Интернете.

Стоимость поисковой оптимизации зависит от:

¨      Географии направления рекламного контакта.

¨      Тематики и уровня конкуренции в интернет-сегменте.

¨      Качества web-проекта.

¨      Объемов работ, которые необходимо выполнить чтобы добиться результатов.

Стоимость контекстной рекламы зависят от:

¨      Географии направления рекламного контакта.

¨      Тематики и уровня конкуренции в интернет-сегменте.

¨      Используемой системы: Яндекс.Директ, Google AdWords или Бегун.

¨      Объемов и качества подготовительных работ.

Поэтому данный вид продвижения не может быть «слишком дешевым» и эффективность вложений в Интернет-рекламу можно упрощенно изобразить на графике в следующем виде:

Рисунок 4 – график «Доходы-инвестиции» в продвижение в Интернете

На графике по оси х отложены инвестиции в Интернет-рекламу, по оси у – совокупный доход от сделанных инвестиций. Реалии сегодняшнего дня показывают следующую картину: на рынке действительно огромное количество компании предлагают эти услуги при этом главным фактором у многих заказчиков при выборе подрядчика – является цена поисковой оптимизации так и контекстной рекламы за которую возьмутся работать web-студии. Однако такой подход в корне не правилен, важен конечный результат. Заключив договор с web-студией только по причине того, что студия предложила свои услуги в 1,5-2 раза дешевле вовсе не значит, что вы смогли выгодно сэкономить. А может и наоборот, - экономя  и не обратившись в специализированную компанию, которых реально не много на рынке Интернет-услуг в Екатеринбурге, вы рискуете просто неэффективно потратить деньги.

И наконец, хотелось бы подытожить все вышесказанное. Для действительно эффективного продвижения в Интернете необходимо:

1. Правильно выбрать методы продвижения исходя из целей и задач и типа проекта.
2. Если одновременно выбраны более чем один метод, рационально и грамотно их сочетать.
3. Таргетировать и выбирать максимально целевую аудиторию.
4. Рационально подходить к оценке бюджетов на продвижение, находя максимально эффективную зону на графике доходы-инвестиции.
5. Уметь и регулярно считать конверсию.