Целевая аудитория

Важность определения целевой аудитории для эффективного продвижения

Создание качественного и эффективного сайта начинается с определения целевой аудитории и задач. Дальнейшая работа, также должна опираться на интересы целевых групп. Неверно подобранные целевые группы могут свети на "нет" эффективность поискового продвижения.

Представьте, некоторое время назад вы обратились в одну из SEO-компаний. Оптимизаторы взялись за работу с большим энтузиазмом и хорошо потрудились над вашим ресурсом, предприняли все нужные действия для того, чтобы ваш сайт вышел на первые страницы поисковых систем. Факт работы налицо. Это подтверждается и отчетностью и простой проверкой по ключевым словам, когда сайт находится среди первых результатов поиска. Посещаемость сайта тоже возросла. Однако, при всем этом продажи либо пошли вверх крайне незначительно либо так и остались нулевыми, что гораздо хуже.

Первый и логичный вывод напрашивается сам собой: поисковое продвижение сайтов не эффективно. Но так ли низка эффективность SEO на самом деле? И стоит ли отказываться от подобных услуг? Попробуем разобраться, что же на само деле произошло.

Наиболее вероятная и к сожалению частая причина – первоначально неправильно подобранная целевая аудитория и соответственно неграмотно составленный список ключевых запросов.

Как происходит отбор целевой аудитории с поисковой системы?

В данном вопросе, нагляднее будет рассмотреть конкретную ситуацию. К примеру, владелец Интернет-магазина занимается продажей мебели и уверен, что если он выйдет на первую страницу поиска по слову «мебель», клиенты потекут к нему рекой. И на самом деле, вложив в продвижение серьезные деньги и добившись поставленной задачи, он получает существенный приток посетителей набиравших «мебель»  в поисковых системах. Но ведь мебель–то бывает разная. Она может быть мягкой, кухонной, офисной и какой угодно еще. Редко случается, чтобы мебельный магазин специализировался сразу на всех типах мебели, скорее на одном или нескольких. А значит и посетители, которые ищут кровать не найдут ее на сайте Интернет-магазина компьютерных столов,  и наоборот. Получается, что от такого посетителя не будет никакого эффекта кроме как лишнего числа на счетчике. Таких примеров можно привести сотни, хотя суть уже ясна. Чтобы произвести эффективное продвижение Интернет-магазина, Вам нужно предоставить посетителям максимальное количество вариантов и информации по каждому из них.

Действия по привлечению целевой аудитории

Итак, что делать? Прежде всего, стоит четко разобраться, кто же в конечном итоге может стать вашим покупателем. Например, ваши клиенты это коммерческие организации, которые хотят приобрести мебель для офиса. А в другом – родители, которые хотят купить компьютерный стол для своего ребенка. Предоставьте своим посетителям информацию нужную им. Для каждой целевой аудитории данные будут отличаться в зависимости от потребностей. Для коммерческих организаций могут иметь значения факторы наличия оптовых поставок, доставка, скидки на крупные партии, а для родителей - экологичность и безопасность мебели, сервис, хорошие фотографии.

Составьте для себя «портрет» вашего усредненного клиента, определите его интересы и желания, постарайтесь предугадать его действия на страницах вашего сайта. В итоге вы сможете максимально точно подобрать список поисковых запросов, сделаете сайт удобным и информативным, а эффект от поисковой оптимизации вас приятно удивит.